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 生活中，你有沒有遇到過這樣的情況：

 
你跟別人說：“讀書使人進步。 ”
 
他回你：「我家某某親戚，小學畢業也混成公司老總，所以學歷只是廢紙。 ”
 
你見一個女孩深陷感情騙局，苦口婆心地勸說。
 
她聽完不僅不會改變主意，甚至認為你在不懷好意地破壞自己的感情。
 
你見有人打錢給騙子，好意阻攔，他卻怒火中燒，覺得你擋了他的發財路。
 
於是，你發現自己費盡口舌壓根就不會起作用，因為對方永遠只相信自己相信的。
 
对这种情况，心理学上有一个专业名词，叫作“逆火效应”。
 
指的是，当人们遇上与自身信念抵触的观点时，会下意识忽略或反驳它们，并且原来的观念反而会更加强化。
 
也就是说，当一个人陷入思维固化中，你根本不需要去说服他。

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因为你越纠正，对方越觉得自己是对的，并越发洋洋得意。
 
正如德国神学家迪特里希·朋霍费尔，在40年代说过的一句名言：
 
不要试图去启蒙愚蠢，因为愚蠢不接受启蒙。
 

 

1

 
作家李笑来讲过这样一个故事。
 
在科学发达的今天，居然还是有一部分人坚信：地球不是球体的，而是平面的。
 
这些人甚至专门成立了地平协会。
 
如果你想说服这些人，难度不亚于登天。
 
你手捧地球仪跟他说：“你看，地球是圆的吧。”
 
对方会不屑一顾：“连这么假的东西都做得出来。”
 
你找来宇航员在太空拍的地球照片，希望能说服他：“喏，你看，地球是圆的吧。”
 
对方却瞪着眼睛，指着照片反驳：“你看，你看，它不就是平的嘛。”
 
作家樊登曾经在一则视频中，把人的思维分成四个层次：
 
最低的境界是：总是觉得别人是错的，从来不觉得自己是错的；
 
稍高一点的境界是：我知道我错了，但是我不承认，并且你也不能说；
 
更高一点的境界是：我知道我错了，我也承认，但是我不愿意提；
 
最高的境界是：我知道我错了，并且我勇于承认。
 
坚持地球是平的人，其实就是：思维的最低境界。
 
面对这样的人，无论你如何摆证据、讲道理，他都认定自己是对的，咬定你是错的。
 
并非他有意针对你，而是低层次的认知，让他只相信自己脑海中的事实。
 
就像下面的这幅漫画：
 
 
犀牛小弟不可动摇的世界观 
 
犀牛小弟的两眼间有一只角，他看到的世界里，目光所及之处都有一只角。
 
罗翔老师说过：“一个知识越贫乏的人，他所相信的东西就越绝对。”
 
自大傲慢是无知的天然属性，井底之蛙永远只能看到头顶的那方天。

 

2

 
20世纪初的美国财政部部长威廉·麦克阿杜，有着多年的从政经验。
 
他曾说：“你不可能用辩论，去击败无知的人。”

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面对无知的人，企图用理性论证去说服他，最后只会竹篮打水一场空。
 
2006年，德国汉学家顾彬曾接受“德国之声”的访问。
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